קידום ממומן - למה זה טוב?
16/09/2015
כבר דיברנו לא מעט על חשיבות הפרסום באינטרנט ובמדיה החברתית, ועל חשיבותו של הקידום האורגני, על בניית אתר בצורה נבונה וידידותית לגוגל ועל תגובות, לייקים, שיתופים וכיוצא באלו כמקדמים אורגניים בפייסבוק. אם כך, למה בעצם כל כך חשוב לבצע גם קידום ממומן, ולמה, כבעלי עסקים, לא כדאי להשקיע את הכסף הזה במקומות אחרים?
נכון, חשיבותו של הקידום האורגני אינה מוטלת בספק, אבל השליטה שלנו בקידום מסוג זה היא חלקית באופן יחסי לעומת זה הממומן. לדוגמה, אנחנו יכולים להגדיר מילות חיפוש ב"מאחורי הקלעים" של אתר האינטרנט של העסק ולפיהן, מי שמקליד אותן במנוע חיפוש כמו גוגל, ימצא את האתר שלנו באחת התוצאות (מיקום האתר בין התוצאות תלוי כמובן בטיב מילות החיפוש והאופן בו בנוי האתר שלנו וגודלו אל מול אתרים אחרים מאותו התחום, לצורך העניין).
בקידום מסוג זה הגולש הוא זה שמוצא אותנו. בקידום ממומן לעומת זאת, אנחנו אלו שמגדירים, מי הם האנשים, אליהם אנו מעוניינים להגיע או למי אנו מייעדים בעצם את השירותים שהעסק שלנו מציע, את דף הנחיתה שבנינו וכן הלאה. בקידום הממומן, בין אם ב- google ובין אם ב- facebook, כל אחת בדרכה שלה, אנחנו מתאימים את הפרסום לאנשים שעשויים להוות עבורנו לקוחות פוטנציאליים, הרלוונטיים יותר מגולשים אקראיים.
הקידום האורגני אכן חשוב, אך באמצעותו לצורך העניין, כל אחד יכול להגיע אל העסק. אך מה למשל אם העסק מיועד רק לקהל מסוים, מאזור מסוים בארץ או מיועד לטווח גילאים מוגדר. בקידום האורגני כל אחד יכול להגיע אלינו בעוד בקידום הממומן, אנחנו בוחרים אל מי להגיע, ובאמצעותו למקסם את אחוזי ההמרה, כלומר להגיע לאחוזים גבוהים ביחס של בין מי שנתקל במודעה שלנו או באתר, והפך ללקוח.
המשמעות של כל המהלך הזה היא בעצם להפקיד את השליטה בפרסום בידיו של בעל העסק (או בידי מי שמנהל עבורו את הפרסום), והמשוואה, כמובן, מאוד ברורה - פרסום ממוקד משמעו: פניה והגעה לקהל יעד רלוונטי ופוטנציאלי > אחוזי המרה גבוהים > אחוזי סגירת עסקה גבוהים > עליה בהכנסות העסק.
בעלי עסקים רבים מתלבטים מאוד, אם להשקיע את כספם בפרסום ממומן, ולא תמיד בטוחים לגביו ובטיב התוצאות שהוא עשוי להניב. פרסום טוב ובניית קמפיינים טובים יביאו ללא ספק הצלחה כאשר קהל היעד מוגדר היטב והפניה וההגעה אליו נעשות בחכמה דרך מסרים הרלוונטיים לו, והתואמים את רוח העסק ושירותיו .
